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　　今天，说一下，美容院品牌定位的方法。最近有人在知乎发贴问了美容院如何进行品牌定位？

　　原贴如下：

　　“如何给一家服务和项目没有特色的美容院做品牌定位？

　　如何给一家项目和服务没有特色的美容院做品牌定位？这个是我现在感觉很棘手的，现在行业里充斥的就是“高端美容会所”“科技美肤”“美肤世家”类似的品牌定位，而我服务的这家美容院，服务项目从美容仪器到中医理疗再到专业产品，基本上是市面上什么项目流行就做什么，那么怎么去定位呢？”

　　我们先分析一下：

　　确实美容院品牌的竞争已经加激了，美容院越开越多，生意不好做了。如今美容院越来越多，如果想要在美容行业中占据一席之地，就需要注重对美容院品牌的塑造差异化，这让才能经营成功，具有自己的特色。

　　美容院品牌定位，就是使我们美容院的品牌实现区隔，使我们的美容院在当地做到差异化。今天的消费者面临太多选择，美容院老板要么想办法做到美容院品牌差异化定位，要么就要定一个很低的价钱，才能生存下去。

　　众所周知，靠打价格战将使很多美容院没有立锥之地，而美容院经营要获得利润和吸引大量的顾客，其中关键在于能否使美容院品牌形成自己的区隔，在某一方面占据主导地位。比如：身体项目占据主导地位、养生方面占据主导地位、男士美容占据主导地位、减肥占据主导地位、美白占据主导地位等等，从收益角度来看，占据第一名的利润将是第二名的2倍，以此类推，越到后面，利润越少甚至亏损。只有占据主导的位置我们的美容院才能有效的获利。

　　那么美容院要如何做好品牌定位?下面详细为你解读。

　　美容院品牌定位的具体方法如下：

　　主要有以下步骤：识别据以定位的可能性竞争优势，选择正确的竞争优势，有效地向市场表明企业的市场定位，围绕美容院品牌定位开展战略配称。

　　1)，第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。”

　　你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，你得切合行业环境才行。

　　竞争者分析就是了解竞争品牌的定位，了解的目的就是要选择与竞争品牌不同的品牌定位，保证品牌定位的差异化，以使传播活动能以有效的方式脱颖而出。研究表明，品牌定位的差异化或独特性是预测新品牌上市成功的最好要素。

　　差异性在建立强势品牌中起关键性作用，品牌定位的差异性被认为是品牌发展的重要动力。失去了差异性，也就失去了生机。

　　首先，你得从市场上的竞争者开始，弄清他们在消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。一种有效的调查模式，是就某个品类的基本属性，让消费者从1到10给竞争品牌打分，这样可以弄清不同品牌在人们心中的位置，也就是建立区隔的行业环境。

　　同时需要考虑的，是市场上正在发生的情况，以判断推出差异化概念的时机是否合适。

　　2)，第二步，避开竞争对手的顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置（定位）。

　　品牌定位仅有差异性还不够，还必须能引起消费者的共鸣，否则，差异性就失去了价值。为此，就要对消费者进行分析。弄清它们可能存在于消费者心智中的大概位置，以及它们的优势和弱点。

　　3)，第三步，为这一定位寻找一个可靠的证明－－－信任状。

　　4)，第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

　　另外两步是，结合上面的美容院品牌定位的例子，其实，首先还是确定好品类名，但是需要注意的是这个品类名最好是从消费者的心智出发，就是说是心智中的品类名，而不是企业内部的内部思维上的品类名，再其次是品牌名。 针对美容院品牌定位的老板们，用这个去实践一样是可以做好美容院品牌定位的营销。

　　当今，面临这样一个资讯发达、信息泛滥的市场，许多美容院常因产品的同质化、营销的同质化而尽显疲态、朝不保夕、前景暗淡，此时，如果我们能把品牌定位牢牢把握住，那么，至少我们赢得了一份主动和生机。

　　庚哥专注于品牌定位，不是互联网＋品牌定位，而是品牌定位＋互联网。

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